Las facilidades que presta el gobierno en tema de exportaciones motivan año con año a las empresas a explorar el mercado internacional. Sin embargo, muchas de estas no se encuentran actualizadas en temas de comercio exterior y llegan a presentar obstáculos a la hora de querer exportar sus productos al extranjero.
Es por eso que en 36t nos dimos a la tarea de numerar algunos de los errores mas comunes que se cometen a la hora de exportar, para que no te agarren con la guardia baja y tus operaciones de comercio exterior puedan fluir sin contratiempos.
1.- Conocimiento en documentación.
Año con año los requisitos para las operaciones de comercio exterior se van actualizando. Muchas de estas actualizaciones aplican solo para importaciones, solo para exportaciones e incluso para ambas. En temas aduanales y de exportación, uno de los temas que en el último par de años está retrasando a nuevos exportadores es el complemento de comercio exterior. Este es un complemento que se añade al .xml así como a la representación gráfica de las facturas y cuyos nuevos campos se ligan al pedimento de exportación.
2.- INCOTERMS.
Normalmente debemos regir nuestras cotizaciones basadas en los INCOTERMS 2020. Con esto dejamos claro desde donde y hasta donde estamos cotizando la entrega del producto, así como la responsabilidad de la carga. Así como también definir el tipo de transporte que se cotizará y servicios aduanales a contemplar.
Es importante priorizar en este dato para llegar a un común acuerdo entre el cliente y el exportador para una negociación adecuada para un ganar-ganar.
3.- Cultura de negocios.
Es muy diferente el trato que espera un comprador nacional de tu producto, al que espera un comprador internacional. De esto depende mucho el país e incluso la región.
En México se acostumbra a llevar a los clientes a un restaurante, por ejemplo para amenizar las negociaciones. Sin embargo, en algunos países como en los europeos, esto se puede considerar una pérdida de tiempo, lo cual puede llevarte a enfriar la relación con el cliente y en consecuencia, la pérdida de la venta.
En 36t realizamos un acompañamiento en tus exportaciones e importaciones fungiendo como tu departamento de comercio exterior, guiándote paso a paso para que tus operaciones no sufran contratiempos y evites toparte con montos imprevistos para cumplir con las expectativas de precios y tiempos con tu cliente.
“Experiencia es el nombre que todo mundo le debería dar a sus errores”
Eduardo Aguilar
International Trade Consultant
Tel. 3318597769
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