¡Felicidades! ¡Has hecho una venta! Pero antes de pasar a enviar la mercancía, debes asegurate de no olvidar un paso crucial: crear un contrato de compraventa internacional.
Si crees que no lo necesitas, deberías pensarlo de nuevo. Este es el por qué.
¿Qué es un Contrato de CompraVenta Internacional?
Un contrato de compraventa es un acuerdo entre un comprador y un vendedor que identifica las partes en la transacción, los bienes o servicios que se venden, los términos y condiciones de la venta y el precio a pagar. Para las compraventas nacionales dentro de Mexico, los artículos 2248 al 2322 del Código Civil Federal regulan el contrato de compraventa.
Un contrato de compraventa puede ser un acuerdo verbal entre dos partes, una colección de documentos como una orden de compra y un acuse de recibo de pedido intercambiados entre dos partes, o un acuerdo formal escrito firmado por el comprador y el vendedor. El tipo de acuerdo que utilice tu empresa puede depender del valor de la venta, la naturaleza de los bienes y la complejidad de los términos del acuerdo.
Debido a que ambas partes en una transacción nacional están inmersas en la forma mexicana de hacer negocios, que sigue las directrices del Codigo Civil Federal y utiliza un entendimiento común de los términos y condiciones, los contratos de compraventa escritos a menudo no se utilizan ni siquiera para transacciones de valor relativamente alto.
Las ventas internacionales, sin embargo, son diferentes. Las ventas internacionales se rigen por la Convención de las Naciones Unidas sobre Contratos de CompraVenta Internacional de Mercaderías (CISG). Las ventas internacionales involucran a compradores y vendedores que pueden provenir de diferentes tradiciones y orígenes. Y las ventas internacionales pueden regirse por leyes y regulaciones de dos o más países diferentes.
Debido a estas diferencias, las ventas internacionales suelen ser más complicadas que las ventas nacionales y deben abordar más cuestiones. Tratar de arreglárselas sin un contrato de compraventa internacional escrito expone a tu empresa a muchos problemas en los que quizás ni siquiera hayas pensado.
Cuestiones a abordar en un Contrato de CompraVenta Internacional
Además de las cuestiones clave abordadas en un contrato o acuerdo de venta nacional, como el tipo de bienes o servicios que se venden y el precio que se paga, aquí hay siete cuestiones más que pueden ser exclusivas de una compraventa internacional y que deben ser acordadas por el comprador y vendedor:
1. Condiciones de Entrega
En lugar de usar FOB (Libre a Bordo) aquí, allá y en todas partes como se detalla en nuestro Codigo Civil Federal y que normalmente se usa para transacciones nacionales en Mexico, en la compraventa internacional generalmente se usan los Incoterms 2020. Sin un contrato, es posible que se acepten términos que no sean beneficiosos para ti como exportador, y eso puede cargarte con tarifas y otros cargos que no esperabas pagar.
2. Moneda
Para tus ventas nacionales, no hay duda de que operarás con pesos mexicanos. Para las transacciones internacionales, no es necesariamente tan sencillo. Al identificar esto en tu contrato de antemano, no te sorprenderas de la moneda que llegará a tu cuenta bancaria. Sin un contrato de compraventa internacional, podrías verte obligado a lidiar con costosos cambios de divisas u otros problemas bancarios.
3. Seguro
Es muy recomendable utilizarlo en tu contrato de compraventa internacional para identificar quién es responsable de proporcionar el seguro para tus bienes (aunque los Incoterms cubren esto hasta cierto punto). Al tener el seguro en el contrato, puedes ahorrarte algunos dolores de cabeza y molestias si los bienes se dañan o se pierden.
4. Cumplimiento de las Exportaciones
Los contratos de compraventa internacional pueden ayudarte a cumplir con las regulaciones de exportación de Mexico. También debes asegurarte de que tu contrato incluya la Declaración de control de destino, si es necesario.
5. Condiciones de Pago
Si te pagan mediante una carta de crédito, es importante comprender los plazos que deben cumplir para que recibas el pago. En el contrato de compraventa internacional se debe detallar una lista de estos plazos y las consecuencias para ambas partes si no se cumplen.
6. Obligaciones de Garantía
¿Eres responsable de reparar o reemplazar los productos si hay algún problema con ellos? Sin incluir esta información en el contrato, es posible que te encuentres en una batalla legal si surge un problema con los productos.
7. Responsabilidades de la Documentación de Exportación
Se requiere una variedad de documentos como parte de cada exportación. Algunos se utilizan para el cumplimiento de las exportaciones, otros se requieren para transportar las mercancías, algunos se utilizan para el despacho de importación y otros se utilizan para transferir el pago del comprador al vendedor.
Un contrato de compraventa internacional debe identificar todos los documentos requeridos, quién debe completarlos y cuándo vencen.
Sí, Vale la Pena
Por supuesto, redactar un contrato de compraventa internacional es más caro y complicado que simplemente confiar en la palabra de alguien. Sin embargo, ciertamente vale la pena. Con un contrato de compraventa internacional, tendras un documento legalmente vinculante que prepara el escenario para tus exportaciones y te ayudara a garantizar que te pagarán a tiempo. (Y, en caso de que surja algún problema, puedes incluir una cláusula de arbitraje para ayudarte a resolver cualquier disputa).
Hay diferentes tipos de contratos en los que podrías estar trabajando: contratos para el consumidor directo, distribuidores, agentes, etc. Debes asegurarse de estructurar el contrato de manera adecuada para cada envío. Te sugiero que consultes con un abogado para asegurarte de que estás creando el contrato de compraventa internacional que sea más beneficioso para ti y tus necesidades particulares.
Nota:
El contenido de este artículo está destinado a proporcionar una guía general sobre el tema. El consejo de especialistas como 36-t Trading deben ser consultados de acuerdo a sus circunstancias específicas.
Fuentes:
NACIONES UNIDAS – https://uncitral.un.org
PRO MEXICO / SEGOB – https://www.gob.mx
BANCOMEXT – https://www.bancomext.com
NAVAS & CUSI – https://www.navascusi.com